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游戏渠道提速:开放数据、线上到线下、小游戏

作者:admin 更新时间:2024-12-23
摘要:这两年安卓渠道很低调,除了分成的话题鲜有发声。6月DNF手游与安卓渠道「脱钩」的时候我们聊过,当下的渠道服,不仅仅是面临着游戏厂商越来越不满的情绪,自身发展的切实需要以及整体的竞争环境同样不利。结合游戏行业特别是手游大盘增长低速化,渠道自己需要找到新的进化方向来维持自身的竞争力。恰逢2024?OPPO开发者大会(O, 游戏渠道提速:开放数据、线上到线下、小游戏

 

这两年安卓渠道很低调,除了分成的话题鲜有发声。

6月DNF手游与安卓渠道 「 脱钩 」 的时候我们聊过,当下的渠道服,不仅仅是面临着游戏厂商越来越不满的情绪,自身发展的切实需要以及整体的竞争环境同样不利。

结合游戏行业特别是 手游大盘增长低速化,渠道自己需要找到新的进化方向来维持自身的竞争力。

恰逢2024?OPPO开发者大会(ODC24)召开,游戏专场的内容上我们看到了渠道给出的三个回答: 更开放的数据、线上到线下的流量支持以及重注小游戏。

这三个锦囊能不能灵验?内外的多重压力首先是内增的核心动力。

渠道本身的特殊之处在于作为链接用户和游戏厂商的桥梁,两边都是客户,都需要不断升级自己的服务。同时由于硬核联盟这类平台具备软硬服务一体化能力,所以渠道每年都需要 「 卷 」 面向双重客户和软硬件技术 、场景以及服务。

另一方面,游戏厂商也需要服务玩家,这就构成了渠道和开发者同时存在合作(甲乙)以及共创(面向玩家调优)的双重关系。

同时对于外部,买量模式的大行其道,内容营销的全面开花,这是渠道服们所面临最直接的挑战。也正是因为有买量模式的出现,才让很多游戏厂商衡量之后选择拒绝渠道服的分成。

虽然有着降本增效的集体战略,但网易、三七互娱、世纪华通等厂商的营销费用几乎年年都在增长,网易2023年的营销费用超过350亿元,三七互娱也接近了100亿元。

这些营销费用,大部分被投入各种平台,直接向官服导入用户,对厂商而言,渠道服的价值大降。

更关键的是市场大环境变化,手游部分本身大盘增速很低,变革是游戏行业今年的一个关键词, 小游戏和PC成为最大的增量来源,但这两者对于安卓渠道来说并不友好。

跨端PC的兴起,大部分用户的下载渠道是通过官网下载 ,充值直接扫码,也是直接绕开了渠道服。

于内于外, 渠道所要面临的挑战,不仅仅是和游戏厂商间的利益矛盾,还有更多维度的竞争关系。 为用户提供更极致游戏体验的发展要求(内)、整体竞争环境的不利(外)都迫使安卓渠道更多的变革来保持自身的竞争力。

之前其实渠道已经有所行动,2021年的时候游戏价值论聊过游戏渠道自我进化后的新方向:服务深化,亦即 渠道联运过程中全面聚焦深化游戏运营阶段,进行全场景运营融合的服务升级,与开发者和厂商在更上游的运营阶段紧密结合,来展示渠道在流量之外更多的价值。